Kiezen: partner, methode en budget
Wat kost executive search in België?
Reële fees, betalingsstructuur, waarborg en verborgen kosten van executive search in België — plus hoe u de kost afzet tegen een openstaande sleutelfunctie.
Prijstransparantie is in deze sector niet vanzelfsprekend. Hieronder de cijfers zoals ze in de Belgische markt effectief circuleren, en hoe u ze correct vergelijkt.
De fee zelf
De fee wordt berekend op het bruto jaarpakket van de aangeworven kandidaat: jaarloon plus vaste bonus, en afhankelijk van het bureau ook de waarde van wagen en extralegale voordelen.
- Klassiek recruitmentbureau: 18 tot 22 procent
- Executive search: 20 tot 25 procent
- Zeer schaarse of internationale profielen: tot 30 procent
Op een pakket van 90.000 euro komt dat neer op ongeveer 18.000 tot 22.500 euro exclusief btw.
Hoe er betaald wordt
Bij search is de zoektocht het product, dus wordt er gefaseerd gefactureerd. Een gangbare verdeling is een derde bij opstart, een derde bij oplevering van de shortlist, een derde bij indiensttreding. Sommige partners werken met een vast retainerbedrag plus een succesdeel.
Vraag altijd wat er gebeurt als u de opdracht stopzet: bij een correcte overeenkomst betaalt u dan enkel de gepresteerde fase.
Wat er níet in zit
- Btw (21 procent) — vergelijk offertes dus steeds exclusief.
- Assessments of psychotechnische proeven, tenzij expliciet inbegrepen. Zie assessments.
- Verplaatsings- of vertaalkosten bij internationale search.
- Advertentiebudget, indien u toch wil publiceren.
De echte vergelijkingsbasis: de kost van niets doen
Een niet-ingevulde sleutelfunctie kost u in een kmo al snel meer dan de fee. Reken mee:
- Gemiste output: het resultaat dat de functie moest opleveren, per maand.
- Overbelasting: collega's die de taken opvangen en daardoor hun eigen doelen missen.
- Vertraagde beslissingen: projecten die wachten op iemand met mandaat.
- Verloopsrisico: teams zonder leiding verliezen sneller mensen.
Bij een directiefunctie ligt die maandelijkse kost vaak tussen 8.000 en 20.000 euro. Vier maanden extra zoeken kost dan meer dan de volledige fee.
Waar u wél op kan onderhandelen
Niet zozeer het percentage, wel de voorwaarden: een langere waarborg, een tweede zoektocht aan verminderd tarief, of een degressieve fee bij meerdere opdrachten in hetzelfde jaar. Dat levert meestal meer op dan een procent korting.
Wilt u eerst weten of search überhaupt de juiste route is, lees dan executive search of recruitmentbureau.
Hulp nodig hierbij?
Talent+ begeleidt Belgische bedrijven elke dag met exact deze vraag.